比高电商学院vip教程6期 17.直通车定向推广

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比高电商学院VIP教程6期 17.直通车定向推广

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能够找到方法的核心原理！然后自己变通！
建议，你们不要学死书！
一个方法在不同类目，不同产品，能产生不同的效果，有的甚至没有效果！
找到这个方法的原理是什么！考虑你的类目有没有什么可以改进方法的地方！
黑车！他的核心原理就是点击率做出单品权重，3个单品权重带动计划权重，导致新加入的宝贝PPC低！那么伪黑车！我们不去刷点击率，如何让真实点击率爆炸！
PC定向，展现量超级大，但是，转化很低！
搜索！
搜索推广和定向推广的区别：
搜索推广，人找宝贝！
定向推广，宝贝找人！
你开了定向，你的定向推广就去追着这些对你的类似产品有意向的人去展现！
做一些概念上的扫盲！
什么是定向推广！
打标！不是你人为去打标，整个淘宝的大数据，给所有人打标！
分类！构建出买家的兴趣模型！
就会被投放定向广告！包含直通车定向，钻展！手淘首页猜你喜欢（免费）！
他的转化率肯定是比不上搜索的！
淘宝只能判定这个人的兴趣点，而无法分清他到底买不买！
定向所有的展位：PC：我的淘宝，物流详情页！我的淘宝---已买到的宝贝，收藏页，旺旺每日焦点。无线端：猜你喜欢，消息中心！
无线端，刷淘宝刷定向位置逛的人比较多！
PC，无意展现比较多！
我们的定向优先无线！
定向的准入要求：
天猫/C店一钻以上包含一钻！
定向开了之后如果表现不好，会不会影响关键词搜索的质量得分！不会！
关键词质量得分却会反过来影响定向！你的关键词搜索推广做的不好，定向也不会好！
你关键词做的好，10分，定向没做好，没有影响！
智能投放：通投！智能投放出价！他会投入到所有的位置，所有的人群！
1元，在所有的位置，所有的人群进行点击，都是1元！
然后你单独设置展位溢价或者人群溢价！价格就会不一样！
最终的扣费规则=通投价格*人群溢价*位置溢价*无线折扣
无线折扣无所谓，不靠，都是无线单独出价！
搜索重定向，和你的推广关键词有关！
你没有开关键词，不等于你在不同的关键词下没有权重
比如你开车
你这条裤子  短裤   热裤    牛仔裤   牛仔短裤！
以短裤为中心的关键词权重就比较高！可能你加入带短裤的得分都比较高
然后加入带热裤的，分就比较低！
他是根据搜索过你推广的关键词的人！给他们投放！
但是，他们展现的位置都是一样！
定向区别在于人群！
购买意图：
因为他是可以带动免费搜索的！
他的产生依据是你的宝贝标题！你的标题内关键词做的如何！是直接关系到购买意图定向能不能做好！
所以你的做标题的时候一定要研究生意参谋！
如果你用的关键词精准，流量大，或者流量不错竞争小！
是不是你的定向也很好做，精准，流量大！
如果你的标题没做好，词不精准，没有什么大词！那么你的定向也很难做！
然后定向购买意图做的好，可以反过来影响标题搜索流量！
200%，你的定向就要注意！
如果发现标签少，想要更多，可以通过优化标题来做，第二天直通车更新！
定向中把手淘首页流量拉起来！
最有价值的定向推广就是手淘首页猜你喜欢！
本身转化不差！产出还不会差！
如果要去拉动猜你喜欢，不是说，你给他溢个高价！
通投就是通用投放！
我们要开定向，我们先要开搜索！
如果你的宝贝没有直通车权重，定向也开不起来！
要开定向，我们也是要走一遍，关键词拉权重！
参照上分课程！
关键词可以暂停！加入定向推广！通投1元！
D1，5-8个关键词，高点击率的图片，高点击率的地区，高点击率的关键词
D2，不变，增加点击量！
D3，早上上分！加入定向！定向出价！只出价了通投！5毛买不到流量，8毛，1元！1.2！权重不够！一般是会有的！关键词持续保持高点击率！稍微有增量！
D4，搜索关键词还是保持高点击率，稍微增量！定向会涨！不需要定向去做什么！
D5，删词！
观察展现量！你的通投展现上到一定程度，不涨了！开始溢价！
作用是让通投累积到权重，然后再开溢价，把通投的展现导入到你所想要的位置！
根据经验，过早的溢价会导致后面做不起来！
通投低出价，展位或者人群高溢价，不容易开起来！
你可以理解为：定向也是有单独的权重，主要靠量，通投量都没有起来，那么单独溢价也不容易起来！
开定向主要是看展现量，而不是点击量！展现量会持续性的增加
其实开定向比搜索简单的多！
不要去开PC的定向！
优先级：
先把无线通投玩起来，到天花板！
开无线猜你喜欢，开到天花板！
当你的定向，几十万展现！也不动了！
这个流量还不满意，还要扩大，目的就是做爆款！
开PC！
做到这个展现量的时候，手淘首页免费流量也会出现大流量！
既然知道直通车可以把手淘首页流量拉起来！结合自己的产品，类目，结合之前的手淘首页黑流量！
打标，入池：黑手淘，靠刷！找人打标，直通车是靠传染！入池！我们如何来加大直通车对手淘首页的拉动力度！！
你既然都开了直通车的手淘首页猜你喜欢，打标之后！很容易找到我了？
然后他来做坑产，是不是就让力度变大了？
补充一下，上次讲的手淘首页黑流量！我自己去实验！
一个2心店，0销量产品都被我在猜你喜欢找到了！
补充渠道！
浏览同行各种同范围的，收藏加购我自己的，关注我们的店铺，粉丝！在我们的宝贝内精度浏览！
很容易找！
如果你在以上所有的渠道都找不到！
找到和图片一样的所有宝贝！在这里再次浏览他！
只是因为你的刷客没有做到位！让他做到位太难，其实只是诱惑不够！
定向的玩法！
广撒网定向！低价大流量！
和你的宝贝，店铺权重都有关系！
多个计划一起玩：作用不一样！
找词！
所有的渠道找词！
TOP20W，直通车推荐词，生意参谋
所有的词全部找出来！
计划也做一个分类----每一个计划加入N个宝贝，10！20！30！200个词加满！
品牌词计划-----
精准词计划-----
广泛词计划-----
不知道什么词的词的计划------
不同的词，是不是他的背后有不同的人！你的定向，就会有不同的人群！
开始开车！每个词出价0.2-0.5 0.5-0.8，人群全部溢价！每一个选项单独一个标签！
50%溢价开始-----100%--150%-200%-250%-300%
直到能买到流量！
能买到的宝贝，直接加入定向通投！出价3毛！
就会出现定向低价大流量！
然后不出定向的宝贝删除，能出定向流量的宝贝留下继续！定向会自己涨！
越来越大！PC端，1天1万！PPC低！，产出还不错！大流量，而且能拉动免费的手淘首页！
靠的几率是有一群人，你的同行没有触达！就算触达，价格也很低！我们要通过广撒网找到的就是这一类人！
这就是定向！
而且有价值的展位也就是猜你喜欢！
它并没有太多可以研究的地方！
定向图片要求，背景浅色！文字可以有，但不能多，牛皮癣！
创意图！3+1，只要有一个创意符合要求就好！
提问！点击率越高越高！
你的顾客拍下就确认收货！他为了保障顾客是因为不懂规则，管控，账期！
直通车是最不好实操的东西！因为他要时间！
注重：搜索流量怎么做起来！
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