比高电商学院vip教程6期 第八节进阶篇----点击率

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比高电商学院VIP教程6期 第八节进阶篇----点击率

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第六期VIP课八节点击率权重之-----主图
点击率和什么有关！
产品本身----主图----销量=价格
除了标品和同质化产品！其他产品都需要测款！测图！测到一张好的图片！
销量，不是一蹴而就的，价格，也不是能随便去动！
主图：
如何去做一个高点击率的主图。思路！
主要研究无线端！
顾客在无线端的浏览习惯！
消费心理学！
1，碎片化！
2，跳读化！不是泛读！
3，随时打断！
4，毫无耐心！
5，只剩下下意识的行为，没有思考！
    几秒钟就可以从信息筛选----决断---跳离！
如何去针对性的应对！
我们看整个无线端平均停留时长！
30秒就算好的了！15-20秒！其中大部分在主图五张上面！
不仅仅要做好第一张，后面几张该做什么？
特别是快消品！和销量为王，和低客单！
看完这5张！你们对这个手机壳，有没有全面了解？还需不需要看详情？
冲动型消费！就要在最短时间让顾客最大化的了解你的产品！
于是不去设计主图，而无限想把详情转化率做高都是扯淡！
主图如何安排！
首图：不能违规！涉黄！无实质性产品！铺天盖地的牛皮癣！淘宝曾经公布了牛皮癣要降权！老师的实际测试！实际上是有一个容忍范围！是不是有一张主图模版可以下载！
牛皮癣也可以在小范围内使用！
第二张也不违规：天猫规定第二张必须白底图！除了第二张天猫必须要求白底图！没有规定的话，就还是详情化！
第三张，第四张：一定要去做卖点，促销，材质优势，买家秀等等！
根据你的产品特性，你的产品优势！
第五张：如果你有想法去拿到有好货，这类频道抓取流量，你可以用白底图！如果，没有想法，就不用，服饰鞋包类目比较多！很多频道抓取，他只抓取白底图！不是硬性要求！如果有人推荐，就要有白底图！
有的类目有第6张：【非常重要】
1，图片比较长！展示范围比较大！800*1200。而且手机是拖动！点击率高！！
2，第六张主图可以违规！有很多花样可以玩！只要不严重违规，都可以！加边框，仿造系统！第六张图大有文章可以做！
主图提升点击率，重点从人群角度去分析！
有条件做视频的人就去做一下！转化率会高很多！就是知道顾客只看主图，只看评价！不详情！
有视频---转化率好了，停留时间长了！权重加不加？
顾客注重什么？你的类目针对的人群，喜欢什么，在想什么？
你是低客单女装！你针对的人群是年轻化，经常购物。
这些人在想什么？会在乎你的衣服能穿几年吗？在乎穿起来漂亮！潮流！
这一类的产品就怎么潮，怎么做，怎么好看，怎么做！
男装：你们卖衣服注重什么！
男装在不是特别便宜货的情况下，帅！
同个品牌！百雀羚！标品，同质化产品------图片最为重要！
1，核心卖点！你的产品，质量好？材质好？耐穿，帅，漂亮！
优势产品找优势！，非优势产品找差异！
顾客关心的才是你应该去凸显的！
卖点找出一个，并且清晰明了的去表达！就可以了，绝对不要多卖点！
顾客关心的怎么找！问大家！自己去收集！
汇总！
找出一个你的优势最大的，对你的产品最有利的！一个就够！
你的牛皮癣，你卖点，你的促销，就有着落了
小白鞋！我直接把鞋带换成彩色的！送七色鞋带！点击率爆棚！
2，拍摄策划！（最牛逼的做法！）
再好的PS，再好的美工，再好的玩图片的手法，都不如前期拍摄拍的好！
3，构图方式---拼接，左右分布，上下分布，文字放在左边，右边，或者在下面！
还是顾客的浏览习惯！从上倒下，从左到右！
做的很漂亮，颜色很鲜嫩！
4，配色！------鹤立鸡群！类目都是用很花！白底图，
如果你的类目满篇都是浅色，白色，灰色！没有固定的思路，是的同行都怎样，你就反其道而行之！
5，标题。标题的用词，决定了点击率的高低！
你的宝贝发展！
然后你的主图就主打什么！一致！
评价，问大家，详情----标题，主图上表现的要一致！
比如一个顾客搜索无辐射微波炉
你主图就表现无辐射就点击率高？
做完之后用直通车测一下！
你的评价
问大家
详情
全部一致性的去凸显无辐射，是不是转化率高？
手机壳
标题核心是超薄，裸机！
你的主图就要表达薄
你的详情，你人为做的评价，问大家，就要表达超薄！
核心权重词！如果你定了一个核心权重词，所有的权重累积都是在上面！进来的流量几乎都是和这个词挂钩的词！这个词是否精准，是不是决定了你的点击率高低？
如果你的权重都累积到了
女装
搜女装的人，会固定去点哪一个吗？
就算是同级别词，也是有点击率差异！
牛仔短裙！
蓬蓬裙短裙！
牛仔短裙  这一类的词点击率高！
蓬蓬裙短裙，点击率低！
就主要在材质上去选择！
你在里面占比就很低了！
做食品的做图片要求更高！
主图详情化！
以前我做天猫的时候有一个漏洞！
很多的方法，刚出来都很有用！过一段时间就没了！
美工辞职，不会做图，很好很好的一件T恤，快来看！160*300，在主图800*800的情况下！
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