比高电商学院vip教程6期 18.直通车总计和优化

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比高电商学院VIP教程6期 18.直通车总计和优化

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2天上10分！
有很多的方法！---点击率--如果你的车点击率不好，停车休整！
铁律！如果你达不到同行平均点击率水平，那么你的直通车注定亏钱，没有什么流量！
点击率：图片，地区   时间，人群
图片：1，用你自己产品的正规图片！
正规产品图片拿高点击率的三个要素：拍摄手法！
A，背景色绝对不能是吸光色！
      背景太吸光，你的产品在顾客潜意识里会被隐形掉！对比度，喧宾夺主！
B:空间感！空间感越强，点击率越高！
C：光线，很有质感！
有自己的摄影！
最好的图片是前期摄影，而不是后期制作！
你把这3个要素加进去！你看看会不会高！
问大家，他们都关心生产日期和口味！
解决了大部分的人的问题！那么点击率就能拉上来！
偏方：神图：第六期网盘有案例，自己照着做！不要用违规图！
5倍！但是要冒，违规，没有实质性产品！运气好，3天不被抓，权重起来了！把图换了，在图片空间替换！
不是！怎么换！
原来是不是讲过，权重是累积在创意上的！如果一旦改动，会影响权重！
偏方：骗点击！9.9包邮！白送，直降几百！（举例）
地区：分析关键词数据，总结点击率高的几个地区，单独开！或者在你的测试计划里，拿出10个左右点击率最高的地区！
你的点击率问题！
权重：点击量要高！递增或者倍增！增量越大，权重越高！
权重增量=（你的点击率-同行平均点击率）*点击量！
                     1.5或者2*点击量！
20  40   60    80    100   你的权重就增加的缓慢！
100   200   400   800
算出来是不是负的，于是你降分
就和同行持平，无法上升！
你的点击率高于同行，点击量很少！同样权重增量很少！
只有满足，你的点击率高于同行很多
黑车，伪黑车！定向！都基于2个原理，点击率和点击量！产出！
总结一下直通车的实操手法：
就有点绕：不需要你们全部背下来或者全部记住，这是属于经验之谈，也并不是锁定你们的做法！只是让你们看到老司机的操作手法，融合成自己的东西，不是让你完全按照这些来死记硬背！
每一种情况用哪些方法！
新店   新产品   新车
老店   老产品   老车
新店，开店三个月以内或者权重不高的店铺！
老店  3个月以上或者有权重累积的店铺
新产品，老产品
老车-----已经再开，有数据的推广计划
新车------从头开始开，没有数据！
以下讲的是操作手法，不是思路和方法！
新店   新产品    新车
1：创意标题设置为主词！你的产品能用的，合适的一级词！
2：添加关键词，200个转化率高的词！进行测试！出价从低到高测试！3-7天！
3：把这些有产出比的词设置加入到创意创意！删除没有展现的词，再次店家系统推荐高转化词！（创意标题变了，推荐词变了）
这个适合广撒网，追求产出！
形成一个有产出的关键词群！
新店  新产品  老车
1,标题里的词和参数，以主词带头，参数第二，加入其他词设置为创意！
2：加入相关性满的词，进行出价！加到没有了为止！
3：测试根据关键词的展现比例警醒优先调整，展现多的关键词加入创意标题，把以前的创意删除！，再次加入的时候加入点击率好的词！
4：测试之后，关键词表现比较好的词留下，其他删除！留下的词加入创意！
以前的创意删除！再次添加转化率高的词！
新店  老产品   新车
1：创意，设置为标题以及参数词，200个转化高的词！
2，从该批关键词有产比的词！其他都删掉
3，有产出的加入创意，再次添加转化高的词.
新店   老产品   老车
1，假话内关键词优选，留下30天数据，主要看产出，其次看点击率，这2项数据比较好的关键词，拼接为创意！
       核心：（既然我用转化好，点击率好的词来进行了创意的拼接，那么再次变动的推荐词！）
   等于变创意，变词，筛选！
2，添加200个相关性比较好的，测试1天！出价市场均价！，把没有点击的数据直接删除！
3，直接添加标题里排名较高的词！，匹配方式设置为精准匹配，出价尽量在不亏损的情况下靠前！（免费直通车！）
      并且也是很多人觉得搜索流量拉不上去的其中一个原因！
      你们没有加入搜索关键词到直通车！生意参谋，单品分析，流量词！
      流量多的关键词加入到直通车里！
个性化情况下，你不知道谁搜索哪个词，你在前面！会和你的直通车冲突！
老店   新产品   新车
1。添加参数+标题，做创意！加入相关性好词！测试！能出展现的词加入创意！出价出到比高高了，都还不能出展现的词删除！
并没有去纠结，为什么一个词本身展现大，而我为什么拿不到展现！
2：再次加入点击率好的词，测试后，删除点击率差的词
3，最终优化产出！转化好的词加入创意！
老店  老产品 老车（开了半天开不起来的拖拉机）
1，优选质量分高的词！其他删掉！如果表现不好就删！剩下的词，精准匹配！批量加词，有点击率，有转化率，都加，然后低于10分的全删！7天，有收藏，加购，产出，点击率高的词留下，其他的词，分低 他的产出和加购！可以留下！
2，创意不动，添加转化率高的词进入！
3，根据计划整体七天累积转化数据，进行出价调整出价！
时间折扣拉到一定程度，优化要对单个词调整！
通用优化设置！
1，关键词产比高，收藏，加购高，提高出价，增加他的曝光！
2，关键词产出比高，收藏，加购低！点击率优化低！优化你的关键词排名！尽量靠前！
3:关键词产出比低，收藏，加购高！。点击率低，优化你的产品价格或者该关键词进行降价！
4：关键词的产出比低，收藏，加购高，点击率也高！有大量的扣费！关键词出价降低！直到刚好有展现！
除了没有怎么开过车的人可能听的绕，只要是开过车的人！
跟方法没有关系！
这是优化！
优化！
比如中途加词，比如后期优化，比如加词后的删减！
这节课讲的很琐碎，但是可以应对你以后开车中遇到的所有问题！多看几遍！不要死记硬背！
诊断2个车！
你的重点在于优化转化率，下单推动力，加购推动力！
由弱到强
加购或者收藏，可以领取多少的优惠！
-----购物车营销！不断的去提醒他，你的购物车内的产品有新的优惠啦！
触达，越来越高！
转化率！研究顾客关心的问题，去攻！
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