比高电商学院vip教程6期 第三节基础篇----整店布局

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比高电商学院VIP教程6期 第三节基础篇----整店布局

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新品破零，上下架分布----整店布局
对于新手卖家！对淘宝不熟悉的卖家！
必听，必须要知道！基础好的人可以不来听，基础好的人都知道！
上下架权重
上下架时间的认识！
7天下架日！
一个宝贝上架之后，他的有效期只有7天！
来由：原来早期的淘宝！他只有7天，下架到仓库，你需要重新上架发布！！
一直没有变，现在不需要你重新上！
七天之后自动下架，自动上架。
被延用了下来！
星期五，20点上架一个宝贝，7天后，20点自动下架，自动秒上！
权重。PC端明显一点，无线端也有！
单一的上下架权重分布，效果不是特别明显！但是配合今天尘封老师讲的布局！
每天都更接近于下架日，权重就会提升一部分！
为什么有这个东西，并且，为什么还延用至今！2年内，淘宝的内部不会取消这个东西！
在最开始，是因为，淘宝希望每一个宝贝轮流得到公平的展示机会（排除销量情况）达到能够测试你的宝贝的目的！
如果没有上下架权重，只有销量权重，点击率权重.....(宝贝表现好不好！)
新品，连展现机会都没有。
如果表现好！
下架日如何分布！
今天你新品到货，或者拿到一批新品的数据包！
今天直接10款，20款，上架完成！
下架日扎堆！
很多款宝贝今天上架，就导致你其他时间没有什么宝贝下架，下周的今天，宝贝扎堆下架！扎堆有权重！
1，自己的宝贝和自己竞争！
        10款，同类型产品！
关键词比较重复，牛仔裤女破洞九分！
但是淘宝的搜索系统只会给你展示2个！
流量打散原则！
就是同类型宝贝，关键词重复：导致有的宝贝得不到展现，自我屏蔽！
比如直通车：同类宝贝开很多个，开一个关键词，高价，直通车排名前面几位全是你的宝贝！直通车相同关键词只能展现2个宝贝！被屏蔽！
搜索也是一样！大卖家销量最低的权重，都比销量第一的宝贝权重高的！
所以说，同类型宝贝，关键词大量重复的，不要去主推超过2个！
除了关联带动！
如果你店铺内，有2个宝贝同类，已经起来了！你要做第三个！要么你做不起来！
要么一做起来，前2个就总要跌一个！
如果你的店铺，只卖同一类型！已经做了2个款之后，用别的方法拉起来！不要去做搜索权重！
懂行的人，做天天特价，一定会是专门上架的链接培养一下，去做天天特价，一定不会是他店铺内，做搜索权重的款！
加入你店铺内有3个重点宝贝！
1，1000访客，2，500，3，200访客
就要给他把下架日分开！
周1，下架一个，周3，下架一个，周5，下架一个！
如果你有7个主推宝贝，更好办了！
下架日的安排！
下架日之后，哪一天访客最少！
实践一下，就知道，并不是第一天！
还有之前收藏，加购，再次回头浏览的顾客！
你今天被淘宝抓了，宝贝被降权了，处罚了
今天，明天你的订单还不错！第三天，就开始暴跌！
延迟性！
辅助宝贝的上下架时间！直接按分类，平均分布！
连衣裙，所有的连衣裙去分布到每天
牛仔裤，分布到每天！
如果是一周每天，所有时段，全店宝贝全部平均分布的，3
刚才讲的，流量打散原理！于是你只需要分布同类型宝贝就OK！
全部宝贝平均分布！周1，3个连衣裙，周2，3个牛仔裤！
下面实操如何分布比较好！
重点是主推款！
淘宝的各种规则，各种搜索案例，各种数据，在大类目表现的淋漓尽致！很有代表性！
按天！
在着一天下架的高品质宝贝数决定了你的竞争环境！
当天的成交量决定了市场！
如果有相差不多的，并且你的宝贝是主推宝贝，有竞争力！优选交易量大的！
周二，周六，周天
就计算出如何分布！
看时间！
如果宝贝竞争力不强！就放在比例大！宝贝数少的时段！
如果宝贝竞争力强！就放在比例大，并且成交大的时段！
找出这些时段！
辅助宝贝，直接放到，比例大，宝贝少的时段！
下午15点交易量最大，我的宝贝放在什么几点下架？
16点！在15点-16这个时间段内，权重就最高！
按照每一个类目，去分布到每一天的好时段就行了！
重点宝贝，和普通宝贝分开
普通宝贝里面：每个类别分开，分别建立一个计划！
你每天的时段里，有不同类别下架！
新手，店铺就稍微规范一点了！流量就有可能就开始进入了！
破零
你的主推款，不需要有销量，你已经决定他主推了！测款测好了，直接可以分布上架！
1，找朋友，可以，淘口令，二维码，半价，赠送！
2，老顾客，圈养起来的老顾客，粉丝圈，意义非常的长远！
还没有做的，从今天开始去做，无论你用什么方法，一定要开始行动！没有效果你就改进方法，绝对不要不做！
3，淘金币，在淘金币后台设置50%抵扣，100%，分分钟破零！开个车，车图上写：淘金币50%，100%抵扣！分分钟破零！
卖家的淘金币不会过期！
4，试客联盟！
5,淘客，要求比较高！
6，送赠品，比如买裤子送T恤，送上衣！
        送的东西一定要有意义，顾客看的上！生活中经常用的！或者库存产品！
最好用！
破零之后，辅助款就让他自由发展，主推款，按照七天权重布局去做！---流量篇的课程！
三：
全店的产品布局：配合上架日来做！
比如你有多少款牛仔裤，有多少款T恤！
如何分布！
1，就是把同类型但不同样式的款式结合在一起！
顾客对你的宝贝进行点击，一定是对你的产品感兴趣！没有谁无聊到点着玩！
你的转化率是固定数据！5%！证明他对你的宝贝某一方面不满意！
你没有做任何的动作去降低这个几率，你的跳失率就会很高，你的人均浏览量就会很低！
跳失率越低越好，人均浏览量越高越好！
有什么用！浏览深度大！有什么用？
比如你的平均转化率是2%！
200访客：   会成交4单！  196个人
但是如果你的人均浏览量是2！
平均：都会去浏览你的第二个页面,
还要算一次转化率！还有机会成交！
1%，2单！
人均浏览量3
人均浏览量4
人均浏览量5   ，每一层都会计算一次转化，都会增加一次你的订单！
人均浏览量非常重要，一个好，内功好，产品好的店，人均浏览量一定会很高！
流量和推广是很容易做！
服装做到5，
鞋子，3
才及格！做到8！
如果流失订单大于你的出单！问题已经是非常严重！从内功完全整改，研究你的流失对象！是因为价格吗？是因为销量吗？价格差不多，销量也差不多，是不是你的内功问题！
如果你的流失订单达到你出单的1/2！问题很严重！研究流失对象！
流失订单在你的店铺订单占比比较少，正常！
人均浏览量就会增加，你的跳失率就会减少！
关联营销：
怎么用！
全店一键关联营销，全店的关联宝贝都是一样的！
按需推荐！！！
也是淘宝提倡！个性化！
关联营销的重点不在于说你怎么做这个东西
而是推荐什么！这才是重点，去揣摩顾客的心理，这才是重点！
圈住流量！减少跳失，增加浏览量！
做关联的方法！
PC用第三方就好了！
如果嫌弃第三方软件不好看！
但是又没有美工怎么办？
无线端。
给你们讲的简便美工方法，都是只靠百度都可以学的会的东西！
高腰连衣裙模块
紧身牛仔裤模块
宽松牛仔裤模块！
对应去投放合适的宝贝！
布局，尽量去做多个主推款模式！
逐渐放弃单一爆款模式！
无线端，有条件做视频的，一定去做！效果很好！
单一爆款模式风险很大
1，中差评，2，同行搞你，3，被抓，4，售假，5缺货，6，各种原因！
爆款死掉，等于店铺死掉！
有能力做3000笔的单品！
订单量一定不会笔单一爆款要少，甚至更多，因为他的人均浏览更多
人均浏览层级更大！
死掉一个影响不大！
重新做一个几百笔的单品和重新做一个几千比的，哪个更容易！
个性化：
小而美：
讲的是风格，并非只能卖一个类目！
比如你的针对的人群，是学生，韩版！
韩版低价的牛仔裤，韩版低价的T恤，韩版低价的连衣裙！
当然不要跨大类目！
风格馆！IF！
摄影风格一致，人群一致，价格档次一致！
最终形成一个多主推款的产品群！
一个主推款下面围绕着7个左右的辅助款！
这个类别就有了7款！1个主推，6个护航！
上下架时间分布！
主推的一个，放在最高的一天！
其他6天放护航款！
靠护航款引流，
流量互导！
用搭配购来让群体之间产生联系！
你的转化率就会非常高！
要问问题，发QQ！
我给你们发的网站都是档口，真正的批发档口！
1688里面就自己去鉴别是不是真的厂家！
只看厂家！地区选择 产业带！
VIP学生，在1688选货，乱七八糟 ！
个人版的诚信通！
旺铺不用花钱都可以装修的很叼！
可能会很枯燥！

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