比高电商学院vip教程5期 10直通车基础介绍

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比高电商学院VIP教程5期 10直通车基础介绍

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直通车基础与介绍
什么是直通车：淘宝的P4P营销模式，通过竞价进行位置竞争，然后按照点击付费的模式。
什么时候开直通车：
提前测试产品排名靠前之后的效果
1.产品的测试：测款，测图，测词，测时间！
点击率 ， 收藏， 加购！
2.正常的直通车操作！
一定要有一定的搜索知识之后（内功完善 主图，详情页，标题，基础销量，攻心评价！），然后在去考虑进行直通车推广！
内功完善 主图，详情页，标题，基础销量（10比左右），攻心评价！
优势的体现 ，功能体现一定完全！
大类目：同款对比。
3.直通车位置：PC ： 左侧前4个。  右侧13个 最下面5个坑位
无线：带有HOT是直通车位置。相隔5.个产品会有一个直通车位
4.直通车的本质：关键词竞价排名工具，快速的获取到排名！
直通车作用（开直通车的目的）：
1.测款：
举例： 第一页展现 10000  点击率3%   300访客！
反馈的效果是怎么样的！ 产品能给我带来多少收入！
1%的点击率能做吗？ 能，但是他不可能给你带来太多的收益，那么我是不是可以去找一个5%的。同样的推广，同样的花费。那么后期你获取的排名才能达到最大化的吸收！
100000  1%  1000   1%    10   30  300
100000  5%  5000   1%    50   30  1500
同样的推广，同样的花费，最后得到的效果完全不一样！
2.带动我们的自然搜索流量-自然搜索排名！
3.补流量
4.突破层级限制流量  提高流量上限！
5.快速提升产品！
直通车名词解释：
UV ：访客
UV价值：
成交金额100/100访客数=1块  
成交毛利30/100访客数=0.3元
PV：访问的页面数
ROI（投入产出比）：成交金额/推广费用  每一块钱广告费用带来的成交金额。
PPC 单次点击花费： 花费100/50点击量 =2块钱。
直通车成交：买家在点击了之后，3天之内购买了该宝贝或者在该店铺成交都会计算入直通车成交！
精准匹配：买家搜索词与设置关键词完全相同或者同义词，推广宝贝才能有机会获取到展现！
广泛匹配：当买家搜索词包含了我设置的关键词或者与其相关的关键词，推广宝贝就能有机会获取到展现！
小碎花
雪纺
连衣裙
雪纺连衣裙
小碎花雪纺
小碎花连衣裙
小碎花雪纺连衣裙
所有关键词里都有词，那么会根据你的整体来获取排名。
排名机制：质量得分*关键词出价  数值大的排名靠前！
举例：
A.质量分10分  出价1.8元  18  A产品 1.61元
B.质量分8分   出价2元    16  B产品1.875元
C.质量分6分   出价2.5元  15  C产品  2.5元
直通车扣费公式：下一名的关键词出价*质量得分/我的关键词质量得分+0.01
你的扣费肯定不会高于你的出价！
溢价扣费公式：关键词出价+关键词出价*溢价
                     1+1+100%= 2
如何提升你的质量得分
创意得分：关键词点击反馈与你的创意标题和主图有关键。点击率
热产地直接不开。
如果你有不做了的计划，一定要及时删除！
关键词权重
宝贝权重
计划权重
账户权重
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