比高电商学院vip教程5期 20.转化率的根本

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比高电商学院VIP教程5期 20.转化率的根本

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转化率的根本.
1.店铺定位：小而美--做一些类似风格产品！！
让顾客进入我店铺最大化的成交！
不喜欢我这款进店款，我让他去看我店铺其他的款式，有可能产生成交！
我们店铺初期，店铺定位一定要先满足于顾客的第一需求！
T恤。--- 如果顾客在你店铺连你的T恤都看不上， 他还会购买你其他产品吗？
你店铺的转化率， 会在你做好一款之后，带动其他的产品！
2.标题的精准度--一定不要完全的去依靠所谓的神词！核心词带动！
机会都是留给有准备的人！
小白鞋！做延伸的时候也尽量的围绕着我们的小白鞋来进行！
成交100+ 收藏30+加购30+ 提留时间！10
韩版小白鞋  1单 100
做好标题之后， 一定要把他的最重点词权重先啦上去！
我们产生权重的关键词那么一定是最能描述我产品的关键词，或者利用数据看他的转化率， 以及这个关键词下面的产品情况！
访客提升之后，那么转化率有一点下降是正常！ 但是你的订单一定是增长的！
3.价格：
价格高， 转化率低
价格低， 转化率高
你的价格是否是在我们的热卖价格区间--
你的价格是否是在你的客单价权重之间--
这个客单价权重考虑到顾客还没有在我类目产生足记的前提下，淘宝会优先展示什么样的产品！
4.主图：流量主要来源于无线，要引导顾客进行收藏和加购！
购买周期：有不会第一时间购买！2-4张我们要细节化！ 优惠卷领取  引导顾客收藏，加购！ 收藏送小礼品， 加购送优惠卷！！ 然后放到第2-4张主图之上！
5.详情页：给看了主图还不放心购买的顾客，给他们一个购买的理由！
我产品的功能和优势表达出来，安全性！
实用性：洗后不褪色-- 不起球！！7+ 运费险！
sku情况  优先展示颜色！
主图+详情页是我初始转化的一个根本。
发货地：陶瓷--景德镇  家具---佛山   皮草--海宁  
评价： 质量评价：攻心评价（买家的担忧点让买家评价阐述）+晒图！  前期转化率的一个根本原因、  如果出现一张非常丑的买家秀，你就整个人都不好了。
后期转化率：负面评价-  严重你又不解释的话，那么很多人就会不买了。怕~   同行！  幽默的方式  
对于我们卖家处理事情的态度！  
回复的方式---
问大家！ 需要你本身就有非常好的流量， 你可以做问大家流量！由于淘宝的一个多元化的发展，
舆论导向性：跟风！ 了解自己产品的优势！ 优点~  让别人看到我的优点， 忘记或者忽略我的缺点！ 瘦脚~  
这个需要用买家号来问！然后是在你店铺已经购买过的人来回答！  是我们前期必须要去操作的！
1.不能用我们的店铺号去回复！
2.用买家号回复的时候一定不能吹嘘！ 站到买家的角度去回复问题！
帮一下忙，前期就把这个舆论导向做好呢？
你后期产品转化率下滑的话~
1.评价。  回评
2.问大家~   弄做几个问大家，把这个顶下去。
3.竞店有我们可取的地方！ 是否推广。~来抢占我的购买顾客。
分析竞店，完善我的店铺！
机会和运气都是留给有准备的人！
4.同款情况~ 直接性的竞争关系！
5.关键词分析！
全部转化率下滑：
流量分布：
100访客  
1款    转化率会更高一点。
1.因为多人看  我的款好
2.一个款访客多了说明他的排名也会比较高。（审美疲劳）
带动式：先让一部分人富起来。带动我其他款！
季节性~权重下滑， 访客下滑，导致没有~
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