比高电商学院vip教程6期 第十三节车神篇--直通车基础认知

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比高电商学院VIP教程6期 第十三节车神篇--直通车基础认知

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第六期VIP课第十三节车神篇----直通车基础认知与答疑！
开始讲直通车！第六期直通车，第一节！
讲的比较基础！
基础知识上的扫盲！课程内容比较少！
直通车基础：
一：界面了解！
计划：以前是4个，8个，20个！直通车花样越来越多！
1，20个计划，2，本地上传创意图！
二：术语。
CPC：点击扣费的推广模式！
CTR：点击率！点击量/展现量
1000个人看到，100个人点进来！10%！
PPC：点击单价！最终需要优化的东西！降低PPC！
ROI：投入产出比！比如你在一个工程投入了100万！可以拿到200万！你的产出和投入的比例，就是2：1，ROI就是2！直通车花费了100元，成交了200元，ROI就是2！
ROI=产出的资金/投入的资金
RPM：每千次展现的消耗！
流量价值：每一个流量给你带来的价值！高低！直接决定了你的权重高低！
你的转化率是5%，客单价是100元！100个人进来之后可以成交500元，每个流量的价值：5元！流量价值越高，权重越高！
你的产品到底适不适合开直通车！ROI，PPC
算出你的产品如果去开车的冰点ROI和PPC！
冰点ROI：你的产品做到什么样的产出才能刚好保本！
                 比如你的产品纯利率是25%，100元可以赚25元！如果这25元全部投入推广可以成交100，是不是就刚好保本！100/25：4。那么你的产品ROI做到4就不亏，做到3基本上加上拉动的免费流量，还是可以做！划算！低于3可能就要亏损！
冰点PPC：一个点击扣费最低要做到多少钱，我的直通车基本不会亏了！
你的平均转化率：5%，纯利润：20元！100个人进来可以成交5单！100元！我把这100元全部投入直通车引入100个人！不赚不亏！你的冰点PPC:1元！
综合考量，你的产品到底能不能开车！
2毛的点击扣费，产出是1
5元的扣费，产出是10！我宁愿开下面的车！
开直通车最应该关注的是ROI。
三：了解直通车权重和变动结点。
权重：不管是搜索，还是直通车，都有权重！
现在的直通车，权重为先：没有权重免谈！
你就算出到很高的价格！理论上，你可以排第一，1000个人搜索，100个人可能看到你在第一，100个人看到你在后面，800个人搜不到！因为你的权重低！
我连展现都没有！
比如有的人刚刚开车，发现！稍微前面就要好几十！反常！因为你的权重过低！你必须要养权重！
关键词权重：每一个关键词有独立的小权重！但是又可以互相影响！
如果你加的关键词是一个系统，一个系列的关键词！
牛仔裤女夏宽松
牛仔裤女短裤宽松
牛仔裤女宽松韩版
如果你用这些词一直在开！
带有宽松的牛仔裤，加进去质量得分就很高！
但是如果你加入你从来没有开的词的系列！
短裤女热裤！得分就很低！权重就很低！
比如我的目标词是  牛仔裤韩版！
农村包围城市！
牛仔裤韩版宽松
牛仔裤韩版水洗
牛仔裤韩版破洞
牛仔裤韩版哈伦
牛仔裤韩版：开好了再加进来，可能就直接10分了！
也和搜索倒三角相类似！
反过来又是一个方法！
如果你开车水平高！
牛仔裤韩版，用各种手法确保他的点击率和点击量！
再去加三级词！直接价格很低！
大类目：盯着1-2个系列就行了！
创意权重：你的直通车开的好，那么所有的权重都是累积在创意上！
而不会平均累积！
轮播只是用来测图的！
A     1000
B     1000
C    1000
D    1000
平均累积，最终，你哪个创意权重都不高！
同一水平的人开车！总共能累积到1000的权重
A     50
B     50
C     50        有多少权重就影响多少！
D     4500   
那么你的任何一个创意出现的时候，都排在他后面！！！
直接秒杀你所有的创意！
创意权重累积了之后，就不要去动这个创意！
一旦动他，就会清零！
宝贝权重：开车的过程中累积到宝贝上的权重！比如你一个宝贝开车！开了好几万的车费！不开了，隔一段时间又想开，放到一个新计划！你会发现，加词很多还是10分！
计划权重：这个计划下如果有多个宝贝！并且多个宝贝都开的不错！这个计划权重就会逐渐被拉高！当你的计划权重高的时候！你在这个计划里加入新宝贝，很多词都是10分！多个权重高的宝贝可以拉起计划的权重！
有的人刚开车，或者以前翻过车！或者开过黑车被处罚的直通车！
价格非常高！权重可能已经达到负值！
用拉高计划权重的方法去做！
比如：我找一些低价宝贝！库存！上一个新产品，各种促销，各种手段！
9.9包邮！
或者上一个！直接送！送小礼品，送抽纸！
这样点击率会不会高？
一个宝贝加入这个计划，点击率高，点击量多！养2天，全10分！暂停
再加入一个新的链接，还是这个计划，继续，点击率高，点击量多，养2天，全10分！权重提高！
再来一次！
完成之后！我三个链接在这个计划下，权重都很高！
然后加入主推宝贝，你的出价就下来了！
目的：让一个很好开的，点击率很容易上去的宝贝链接去拉高计划权重，3个4个，5个！去拉高这个计划的权重，最后加入主推宝贝！
你一上来就10元一个的点击！
我养几个宝贝500元！然后开主推宝贝1元一个点击！
帐户权重：整个直通车帐户，历史开车情况！错！不是花钱越多权重就越高！
看你开车的情况！在点击率OK，投产OK的情况下，持续性开车！金额是次要的！
时间结点：关键词和创意权重变动是2天一次！
计划权重是7天变动一次！
        16      17        18          19          20       21          22       |    23
有数据开始算    得分变动！
暴力开车！有可能1天直接全10分！变动的是宝贝权重和帐户权重！
四：质量得分：
每一个加入的关键词下面都有一个得分！
1-10分！10分是你前台看到的满分，但是小二的后台，10分不是满分！
10分之后我们讲权重！
直通车的前期，就一定要把质量得分拉到10分才可以起步！养词养分！
创意质量：
相关性：
买家体验：
意义：同等出价情况下，质量得分越高，排名越高
           同等排名情况下，质量得分越高，扣费越低
为了让以后直通车更加省钱！在前期我们就要把质量得分拉上去！
排名是由质量得分（权重）和出价共同决定！质量得分*出价=X
值越大，排名越靠前
           质量得分           出价              X              排名
A              10                  1.3               13               1
B              8                   1.6               12.8            2
C              6                    2                 12               3
如果养到全10分，后续的步骤，我们可以节省很多钱！
五：计划设置！
今天的课就是小白课，如果听不懂，不是说课程比较深奥！
而是你压根就没有去操作过！
六：定向和搜索推广！
搜索推广：加关键词进行推广！精准推广！点击率和产出都是要高的！
定向：范围，人群，覆盖性的推广！
比如我曾经搜索过蛋糕！有可能这个人他都买过了！
各种小广告位，会推广这家的蛋糕，因为他开定向了！
点击率非常低，转化率不太好！
在前期不要投放！后期，直通车稳定了，需要扩展流量的时候！
七：创意：可以测图，可以正式推广！
测图开轮播，测到好的图，开始推广开优选！
创意标题！前期可以用关键词堆砌！
创意质量：
相关性：
买家体验：
今天的课程是第六期直通车课的入门课！起步课！
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