比高电商学院vip教程7期 第18节课 2017.11.6 标品+小类目玩法

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比高电商学院VIP教程7期 第18节课 2017.11.6 标品+小类目玩法

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标品：有明确的规格  型号【手机 五金配件】  
小类目：搜索流量比较少   不是受众群体小   
标品类目的特点：
同质化很严重！店铺类型偏门很严重  
B   C店    销量很重要    评价  dsr  
销量为王的类目怎么做！
销量：我们决定做多少量  再推广   
边推广边卖  卖多少打算多少 10评价  
1       2      a   从众心理  
1000   50  
核算成本   
运用模式：淘客—直播+普通淘客
佣金30%  + 1
利润=客单价-成本价
利润率=利润/客单价*100%
30%利润率   成本价20元  客单价多少钱？
客单价=成本价/（1-利润率）
主播合作模式：粉丝优惠券+佣金
10元的优惠券+30%    --   
最终客单价多少钱？客单价=38.6元  
（38.6-10）*（1-0.3）=我们能拿到的钱
直通车能带动自然搜索   
直播不可以么？可以    不亏本
普通淘客 10元的优惠券+30%+服务费
看到过淘客推款的没？1
很多类目  很多人喜欢用淘客去推！
你们的资金情况  你们的团队  你们后续的服务  你们产品的品质  
5000单亏多少钱  正常卖出多少单能赚回来这个钱   然而你的团队是不是可以支撑你发这么多货   
推广：1单10元  正常卖一单赚15元
亏5W   需要多少单赚回来？ =5W/15元    真正赚钱是多少单以后？
5000+3333=9000件保本   后面是赚的！
月饼  月饼在前1个月的时候  淘客是很疯狂的
淘客：  有实力的厂家   有店铺基础
高价卖货  低价淘客  
159客单价   80优惠券   30%佣金  
我能拿到的钱：55.3 元
只要是79成交的  统一发成本40块钱的！  但是货物的颜色、尺码等都需要一样  真实159成交的  发陈本价60元的  这种方法适用于服饰箱包！
小类目突破法：
搜索流量很小  有局限  
复制爆款，手淘首页流量突破  
针对有需求的  做另外的一款  
节能灯泡  上新的节能灯泡 与原来的这款做搭配套餐！【非常优惠力度去做】成交词算新连接  
手淘首页流量最重要的考核指标：坑产
决定着你这个店铺的的单款产值的 转化率  客单价【搭配套餐】  1234   
双11备货情况  可以用平时的订单量*20  更精准  购物车的转化率15%-30%
上周3直播课 直播8W件的没有？
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